2019-2025發(fā)展戰(zhàn)略             

摘要：這是一個戰(zhàn)略先行的時代，一個企業(yè)沒有好的戰(zhàn)略，就比如在大海沒有導(dǎo)航的巨輪。重慶昌瑞電器制造有限公司是一家民營企業(yè),成立于2002年,致力于石油行業(yè)的完井工具、抽油設(shè)備的配套裝備的專用制造，具有路上油田和海上油田的井下封隔器及井口作業(yè)完整配套的電纜穿越，用于油井電潛泵作業(yè)配套的氣體處理器。提供油井壓力7500PSI以下的電纜穿越器的設(shè)計、制造和生產(chǎn)的全過程服務(wù)。

公司發(fā)展后勁十足，本公司運用國內(nèi)外的先進管理手段和經(jīng)驗，研究重慶電器制造有限公司制造企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢，外部市場環(huán)境的機遇與挑戰(zhàn)，結(jié)合企業(yè)當前所處的戰(zhàn)略狀態(tài)，運用戰(zhàn)略管理的知識對該公司的發(fā)展戰(zhàn)略進行研究，為本公司長期發(fā)展制定切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略提供借鑒。

關(guān)鍵詞：電器制造企業(yè)、發(fā)展戰(zhàn)略、專業(yè)企業(yè)

一、關(guān)于對本公司遇到的發(fā)展中問題的現(xiàn)狀分析

眾觀全局，石油企業(yè)是國民經(jīng)濟的重要能源供應(yīng)生產(chǎn)部門，它與我們國家經(jīng)濟的發(fā)展和國家的強盛，人民生活水平的改善和提高有著重要的戰(zhàn)略關(guān)系。從城市化率來看，城鎮(zhèn)人口不斷增長，石油和天然氣消耗的增長加快。隨著我國城市化率的逐步提高，可以推斷，在未來相當長的一段時間，國家加大能源的建設(shè)的局面，特別是石油和天然氣工程產(chǎn)業(yè)將會迎來穩(wěn)定發(fā)展的黃金時期。為促石油和天然氣的勘探發(fā)展，國家出臺了一系列穩(wěn)定能源開發(fā)政策，中國海洋石油總公司在國內(nèi)的深圳、湛江、渤海和上海加快了海上水下500米-1500米的勘探開發(fā)，中國海洋石油總公司在未來10年深水的石油和天然氣產(chǎn)量達到5000萬噸以上，但從投資總量上看，石油和天然氣勘探開發(fā)建設(shè)需求仍是國民經(jīng)濟應(yīng)重點關(guān)注的行業(yè)行之一。

從石油行業(yè)的發(fā)展狀況看,我國石油和天然氣保持快速增長態(tài)勢，年平均增長速度保持在12%左右。中石油、中石化和中海油歷年排位都是世界500強企業(yè)。石油行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢良好。石油行業(yè)增加值占GDP總值的比例每年都在增加，海外石油企業(yè)的收購步伐也在不斷加快。鑒于此,我公司在石油行業(yè)無論在市場份額、生產(chǎn)產(chǎn)值、技術(shù)水平、科研能力等各方面在如此特殊的市場中均處于弱勢，面對巨大的機遇和挑戰(zhàn)，我公司如何調(diào)整自身定位，積極主動地與國家政策相適應(yīng)、如何應(yīng)對新一輪的競爭，就成為一個亟待研究、解決的課題。我公司怎樣結(jié)合自身實際，制定切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略，在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展壯大，是當前我公司面臨的首要問題，中國古代《禮記·中庸》：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。西方國家從上個世紀七十年代開始，其管理形式重點轉(zhuǎn)向了戰(zhàn)略管理。隨著現(xiàn)代市場競爭的日趨復(fù)雜化，戰(zhàn)略管理所賦予的前瞻性對指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展將會發(fā)揮著更為深遠的意義和作用。特別是在金融危機席卷全球的今天，我公司如何擺困境，走出一條適宜自身發(fā)展的道路顯得尤為重要，重慶昌瑞電器制造有限公司在國內(nèi)外實體經(jīng)濟均遭受不同程度沖擊的今天，其收入、利潤依然保持穩(wěn)定的增長。針對我公司的情況和所制定的發(fā)展戰(zhàn)略實踐，通過對其發(fā)展戰(zhàn)略進行分析，對豐富我公司的戰(zhàn)略理論和促進發(fā)展具有一定意義上的指導(dǎo)作用。為當前我公司制定切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略找到一些借鑒和啟示。

二、重慶昌瑞電器制造有限公司的SWOT分析

重慶昌瑞電器制造有限公司為民營經(jīng)營性質(zhì)的企業(yè)。為滿足市場、提高質(zhì)量和推進發(fā)展，樹“昌瑞電器”品牌戰(zhàn)略需要，于2012年開始引進新員工組建，目前主要集中精力在石油和石化行業(yè)。公司在快速的發(fā)展過程中主要存在以下問題：

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，本公司目前只有三大類產(chǎn)品，市場集中在國石油企業(yè)與國外客戶之間，因此在市場開拓結(jié)構(gòu)上、產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)運行機制上仍存在中下企業(yè)普遍存在的一些問題，公司在“開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售”的制度程序方面雖然取得了一定的效果，但私有企業(yè)機制靈活、分配上制度管理不清晰、職工上進心、生產(chǎn)的指揮和管理等方面的問題任然存在。

2、以引進產(chǎn)品模式開發(fā)的新產(chǎn)品發(fā)展起步較晚，基礎(chǔ)比較薄弱，設(shè)備的制造硬件不足，要實現(xiàn)跨越式發(fā)展，尚需進一步提升公司的技術(shù)創(chuàng)新能力。

3、公司已有的產(chǎn)品客戶比較少，少數(shù)產(chǎn)品的用量較小，后續(xù)發(fā)展空間不大，競爭能力、盈利能力和抗風險能力較弱，需要進一步培育、進行產(chǎn)品開發(fā)的整合，集中資源，形成對主營業(yè)務(wù)的發(fā)展。

4、產(chǎn)品多樣化帶來的資金管理成本較高、人才的梯隊建設(shè)問題等矛盾較為突出。

（一）內(nèi)部優(yōu)勢分析

1、內(nèi)部加快開發(fā)新產(chǎn)品，形成產(chǎn)品的多樣化

本公司把電纜穿越器行業(yè)列為支柱產(chǎn)業(yè)和重點產(chǎn)品，為其發(fā)展提供了現(xiàn)實性機遇，依托石油行業(yè)具有的各類資源優(yōu)勢為本公司產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造了條件、提供了保障。在本公司內(nèi)部以穿越器和處理器主線的產(chǎn)品開發(fā)，市場規(guī)模經(jīng)營框架已基本形成，基本具備了擴大規(guī)模、提升檔次的基礎(chǔ)。基本具備產(chǎn)品開發(fā)和市場雛形，基本形成專業(yè)產(chǎn)品向設(shè)計-制造-銷售等縱向一體化發(fā)展格局。

2、擁有核心技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)

基本掌握了具有世界先進水平的電纜穿越器的核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)，符合國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，具有良好的市場發(fā)展環(huán)境。

擁有十四年產(chǎn)品設(shè)計長期積累的專有技術(shù)和制造經(jīng)驗， “專業(yè)化、精細化”優(yōu)勢突出。

3、獨具特色文化和團隊

有先進的經(jīng)營理念和獨具特色的企業(yè)文化。企業(yè)凝聚力得到進一步加強。為其發(fā)展提供了強大的精神動力。其上下有加快發(fā)展、做強做大的強烈愿望和堅定的信心與決心，擁有一支積極進取、團結(jié)向上、懂管理、懂業(yè)務(wù)、會經(jīng)營的領(lǐng)導(dǎo)班子和能征善戰(zhàn)的專業(yè)技術(shù)隊伍。

4、管理體制規(guī)范

企業(yè)基礎(chǔ)管理扎實、規(guī)范的管理流程和考核體系作為有力支持。各項管理標準、工作業(yè)務(wù)流程建立健全，職業(yè)健康、安全、質(zhì)量、環(huán)保管理體系運行情況良好。

（二）內(nèi)部弱勢分析

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一

以穿越器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，高溫、高壓、多元化的穿越器產(chǎn)品有待開發(fā)，應(yīng)用研究方面的材料還相對滯后。

2、技術(shù)人員的專業(yè)配置不夠，創(chuàng)新能力不足

工程技術(shù)開發(fā)人員在數(shù)量和專業(yè)配比上明顯不足，人員的年齡不成梯隊，專業(yè)技術(shù)人員中高、中、初級比例不協(xié)調(diào)。不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的現(xiàn)象已逐漸顯現(xiàn)。工技術(shù)人員水平和管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)有待提高。整體技術(shù)力量薄弱，技術(shù)創(chuàng)新能力較低。特別是在“新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料”的開發(fā)和應(yīng)用方面，還需要進行更多探索和更深層次的研究。

3、規(guī)模較小，資本實力和融資能力較弱

在石油行業(yè)應(yīng)用開發(fā)方面雖然成功開發(fā)的近30多個的品種，在石油行業(yè)有一定知名度，但是和國外的大型公司，和美國公司等大型專業(yè)企業(yè)相比，規(guī)模太小，相對成本較高，受到全球石油斷崖式降價的影響，范圍受到的限制在激烈的市場競爭中為今后的發(fā)展帶來了一定的困難。由于缺乏雄厚的資本和較弱的融資能力，在人才儲備方面不能支撐經(jīng)營的持續(xù)和發(fā)展后勁。

4、機制管理方式不夠靈活，觀念落后

受到傳統(tǒng)觀念的影響，在經(jīng)營管理機制上的創(chuàng)新不夠，導(dǎo)致部分員工對企業(yè)發(fā)展以及市場開拓、研究能力不夠，市場競爭意識有待進一步加強，外部經(jīng)營環(huán)境的研究和利用有待進一步提高。內(nèi)部資源和外部資源的整合能力有待提高。

（三）外部機會分析

 1、國家刺激內(nèi)需，帶動消費升級

為了應(yīng)對全球的金融危機，我國出臺了拉動內(nèi)需的一系列經(jīng)濟政策，同時通過加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，使生產(chǎn)要素流動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加快，更注重消費的增長，中國經(jīng)濟需要轉(zhuǎn)變增長模式，依靠外需不如啟動內(nèi)需，加大投資利在當期，而刺激消費卻利在長遠。

2、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的發(fā)展

工業(yè)化、城鎮(zhèn)化發(fā)展以及我國消費結(jié)構(gòu)升級需要拉動能源消費奠定物質(zhì)基礎(chǔ)，今后五年對清潔能源的消費的改善是居民消費結(jié)構(gòu)升級的重要內(nèi)容和標志，今后一個時期，到小康社會實現(xiàn)之前，石油和天然氣仍將是主要的能源需求。

3、我國的石油勘探和開發(fā)一直呈現(xiàn)快速增長勢頭

今年的國際石油價格雖有所回落，但就目前石油的歐佩克組織達成了限產(chǎn)協(xié)議，國家統(tǒng)計局分析認為：按照城市經(jīng)濟發(fā)展、低速提高居住水平、石油需求依然在不斷增長。因此未來50年石油和天然氣任然是主要能源。目前雖受到國際金融危機危機的影響和國家宏觀調(diào)控，但保持石油企業(yè)的持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展是國家關(guān)注的重點行業(yè)。重慶是內(nèi)陸直轄市，經(jīng)濟發(fā)展很快，高端裝備制造業(yè)日趨成熟，發(fā)展水平在快速提高，立足石油行業(yè)化市場，符合“大重慶”的整體發(fā)展趨勢，而且投資風險低，市場容量大，消費能力強，石油行業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展的良好態(tài)勢。

（四）外部威脅分析

1、國家對清潔能源的政策調(diào)控

今年，國家為促進清潔能源市場健康發(fā)展，出臺了一系列宏觀調(diào)控政策，新能源的開發(fā)投資增速肯定會進一步的加大，但石油行業(yè)的開發(fā)投資有所降溫，新能源的開發(fā)使用新一輪的洗牌在所難免。

2、環(huán)保問題導(dǎo)致成本增加

現(xiàn)在事關(guān)人類自身的生存和發(fā)展，注重環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展己成為全球的共識。因此，政府部門制定了相應(yīng)的法規(guī)和標準。這就對生產(chǎn)企業(yè)和節(jié)能環(huán)保技術(shù)提出了越來越高的要求。新的消費觀念和更加嚴格的監(jiān)管方式，將使公司產(chǎn)品的成本提高。

3、行業(yè)現(xiàn)有競爭者數(shù)量增多，提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異小

制造企業(yè)投標同一工程項目，惡性競爭，尤其是一些“窗口型”公司躋身于非專業(yè)特長的項目競爭，由于對產(chǎn)品合理的報價、技術(shù)專利、結(jié)算及合理工期等方面不很熟悉，相互壓價在很大程度上影響了制造企業(yè)的中標率，減少了應(yīng)得利潤。招標由原來的邀請招標變成了公開招標，現(xiàn)實生活中一個項目有五家企業(yè)競標的現(xiàn)象極為普遍，個別企業(yè)為爭到項目不惜低價競爭其他兄弟企業(yè)，在市場造成惡劣的影響，嚴重損傷了制造企業(yè)的整體信譽。

三、重慶昌瑞電器制造有限公司發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計

（一）總體戰(zhàn)略

通過對其優(yōu)勢、劣勢及所面臨的機遇和挑戰(zhàn)的分析，以及建立在科學(xué)分析基礎(chǔ)上的方案評審和戰(zhàn)略選擇，公司應(yīng)提出如下總體戰(zhàn)略定位: “堅持以黨的十七大精神為指導(dǎo)，牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀，本著三嚴三實、兩學(xué)一做、一路一帶和提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，依托公司總體發(fā)展。以建立創(chuàng)新型企業(yè)為核心，以技術(shù)進步為動力，以市場需求為導(dǎo)向，深入分析市場經(jīng)濟運行規(guī)律和行業(yè)產(chǎn)品特點，致力于循環(huán)經(jīng)濟建設(shè)，增強自主創(chuàng)新能力。通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，整合內(nèi)部資源，走專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)、快速、健康、穩(wěn)定地發(fā)展。

（二）發(fā)展思路

聯(lián)合油田建設(shè)的發(fā)展方向和發(fā)展目標必須服從和服務(wù)于公司的總體戰(zhàn)略部署。以新產(chǎn)品開發(fā)為重點，帶動和促進電纜行業(yè)的發(fā)展，走專、精、特的發(fā)展道路。通過優(yōu)勢互補、資源共享、規(guī)模經(jīng)營，使各產(chǎn)品形成共同的價值目標，形成新產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品服務(wù)并進的規(guī)模經(jīng)營化格局：

1、發(fā)展以新技術(shù)和新材料為主的生產(chǎn)制造企業(yè)

依靠科技進步發(fā)展經(jīng)濟，改變產(chǎn)品制造業(yè)“研發(fā)-制造-銷售-服務(wù)”的線性經(jīng)營模式，建立起發(fā)展新技術(shù)和新工藝的技術(shù)支撐開發(fā)體系。

2、做專制造業(yè)

以科學(xué)組織管理為手段，提升新產(chǎn)品的開發(fā)力度，以石油企業(yè)的市場為立足點，利用自身產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、服務(wù)的優(yōu)勢，逐步向國外公司的石油制造商提供產(chǎn)品和服務(wù)為方向發(fā)展。逐步走向國內(nèi)、國際的優(yōu)質(zhì)市場。

3、做大石油專業(yè)的市場

從本公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略和本企業(yè)持續(xù)發(fā)展的角度看，應(yīng)當開發(fā)新的替代產(chǎn)品，并且新項目要具備有一定的規(guī)模和品質(zhì)，依靠新產(chǎn)品的啟動，帶動和促進公司相關(guān)產(chǎn)業(yè)的延伸發(fā)展，以實現(xiàn)較好的經(jīng)濟效益和社會效益。

（三）子戰(zhàn)略

 1、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，積極實施資源綜合利用戰(zhàn)略

依托本公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高人力和財力的綜合利用效率，做好產(chǎn)品創(chuàng)新的戰(zhàn)略思路。充分利用本公司年公司的市場資源，以石油企業(yè)的依托為主站場，以新型材料知識產(chǎn)權(quán)為依托，積極開發(fā)系列新產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)模經(jīng)營化，提升企業(yè)整體競爭優(yōu)勢。將是今后經(jīng)濟增長的長久之計。

2、科技興企戰(zhàn)略

貫徹落實“科技是第一生產(chǎn)力”的發(fā)展理念，積極開展具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新材料研發(fā)和新技術(shù)、新工藝的推廣應(yīng)用，使科技成為企業(yè)的核心競爭力和實現(xiàn)公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支撐和保障。

3、專業(yè)深耕戰(zhàn)略

運用長期積累的產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)和服務(wù)經(jīng)驗，專注于石油企業(yè)領(lǐng)域項目和產(chǎn)品，突出“專業(yè)化、精細化”的市場定位，樹立“一切圍繞市場和客戶”的經(jīng)營理念，以高技術(shù)含量的產(chǎn)品為先導(dǎo)，實施專業(yè)深耕戰(zhàn)略，占有獨特的市場份額，實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)和效益提升。

4、人才強企戰(zhàn)略

積極培養(yǎng)和吸納適應(yīng)公司發(fā)展需要的各類復(fù)合型人才，改善和調(diào)整人力資源的配置和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，完善人力資源激勵機制，把人才作為重要的資本進行管理和經(jīng)營，實現(xiàn)企業(yè)和人才的共同發(fā)展。