重慶昌瑞電器制造有限公司

             2019-2025發(fā)展戰(zhàn)略             

摘要：這是一個(gè)戰(zhàn)略先行的時(shí)代，一個(gè)企業(yè)沒有好的戰(zhàn)略，就比如在大海沒有導(dǎo)航的巨輪。重慶昌瑞電器制造有限公司是一家民營(yíng)企業(yè),成立于2002年,致力于石油行業(yè)的完井工具、抽油設(shè)備的配套裝備的專用制造，具有路上油田和海上油田的井下封隔器及井口作業(yè)完整配套的電纜穿越，用于油井電潛泵作業(yè)配套的氣體處理器。提供油井壓力7500PSI以下的電纜穿越器的設(shè)計(jì)、制造和生產(chǎn)的全過程服務(wù)。

公司發(fā)展后勁十足，本公司運(yùn)用國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)管理手段和經(jīng)驗(yàn)，研究重慶電器制造有限公司制造企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，外部市場(chǎng)環(huán)境的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，結(jié)合企業(yè)當(dāng)前所處的戰(zhàn)略狀態(tài)，運(yùn)用戰(zhàn)略管理的知識(shí)對(duì)該公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行研究，為本公司長(zhǎng)期發(fā)展制定切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略提供借鑒。

關(guān)鍵詞：電器制造企業(yè)、發(fā)展戰(zhàn)略、專業(yè)企業(yè)

一、關(guān)于對(duì)本公司遇到的發(fā)展中問題的現(xiàn)狀分析

眾觀全局，石油企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要能源供應(yīng)生產(chǎn)部門，它與我們******經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和******的強(qiáng)盛，人民生活水平的改善和提高有著重要的戰(zhàn)略關(guān)系。從城市化率來看，城鎮(zhèn)人口不斷增長(zhǎng)，石油和天然氣消耗的增長(zhǎng)加快。隨著我國(guó)城市化率的逐步提高，可以推斷，在未來相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，******加大能源的建設(shè)的局面，特別是石油和天然氣工程產(chǎn)業(yè)將會(huì)迎來穩(wěn)定發(fā)展的黃金時(shí)期。為促石油和天然氣的勘探發(fā)展，******出臺(tái)了一系列穩(wěn)定能源開發(fā)政策，中國(guó)海洋石油總公司在國(guó)內(nèi)的深圳、湛江、渤海和上海加快了海上水下500米-1500米的勘探開發(fā)，中國(guó)海洋石油總公司在未來10年深水的石油和天然氣產(chǎn)量達(dá)到5000萬噸以上，但從投資總量上看，石油和天然氣勘探開發(fā)建設(shè)需求仍是國(guó)民經(jīng)濟(jì)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)行之一。

從石油行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r看,我國(guó)石油和天然氣保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，年平均增長(zhǎng)速度保持在12%左右。中石油、中石化和中海油歷年排位都是世界500強(qiáng)企業(yè)。石油行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。石油行業(yè)增加值占GDP總值的比例每年都在增加，海外石油企業(yè)的收購步伐也在不斷加快。鑒于此,我公司在石油行業(yè)無論在市場(chǎng)份額、生產(chǎn)產(chǎn)值、技術(shù)水平、科研能力等各方面在如此特殊的市場(chǎng)中均處于弱勢(shì)，面對(duì)巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我公司如何調(diào)整自身定位，積極主動(dòng)地與******政策相適應(yīng)、如何應(yīng)對(duì)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，就成為一個(gè)亟待研究、解決的課題。我公司怎樣結(jié)合自身實(shí)際，制定切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大，是當(dāng)前我公司面臨的首要問題，中國(guó)古代《禮記·中庸》：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。西方******從上個(gè)世紀(jì)七十年代開始，其管理形式重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了戰(zhàn)略管理。隨著現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨復(fù)雜化，戰(zhàn)略管理所賦予的前瞻性對(duì)指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展將會(huì)發(fā)揮著更為深遠(yuǎn)的意義和作用。特別是在金融危機(jī)席卷全球的今天，我公司如何擺困境，走出一條適宜自身發(fā)展的道路顯得尤為重要，重慶昌瑞電器制造有限公司在國(guó)內(nèi)外實(shí)體經(jīng)濟(jì)均遭受不同程度沖擊的今天，其收入、利潤(rùn)依然保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。針對(duì)我公司的情況和所制定的發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)踐，通過對(duì)其發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行分析，對(duì)豐富我公司的戰(zhàn)略理論和促進(jìn)發(fā)展具有一定意義上的指導(dǎo)作用。為當(dāng)前我公司制定切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略找到一些借鑒和啟示。

二、重慶昌瑞電器制造有限公司的SWOT分析

重慶昌瑞電器制造有限公司為民營(yíng)經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的企業(yè)。為滿足市場(chǎng)、提高質(zhì)量和推進(jìn)發(fā)展，樹“昌瑞電器”品牌戰(zhàn)略需要，于2012年開始引進(jìn)新員工組建，目前主要集中精力在石油和石化行業(yè)。公司在快速的發(fā)展過程中主要存在以下問題：

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，本公司目前只有三大類產(chǎn)品，市場(chǎng)集中在國(guó)石油企業(yè)與國(guó)外客戶之間，因此在市場(chǎng)開拓結(jié)構(gòu)上、產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)運(yùn)行機(jī)制上仍存在中下企業(yè)普遍存在的一些問題，公司在“開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售”的制度程序方面雖然取得了一定的效果，但私有企業(yè)機(jī)制靈活、分配上制度管理不清晰、職工上進(jìn)心、生產(chǎn)的指揮和管理等方面的問題任然存在。

2、以引進(jìn)產(chǎn)品模式開發(fā)的新產(chǎn)品發(fā)展起步較晚，基礎(chǔ)比較薄弱，設(shè)備的制造硬件不足，要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，尚需進(jìn)一步提升公司的技術(shù)創(chuàng)新能力。

3、公司已有的產(chǎn)品客戶比較少，少數(shù)產(chǎn)品的用量較小，后續(xù)發(fā)展空間不大，競(jìng)爭(zhēng)能力、盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，需要進(jìn)一步培育、進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的整合，集中資源，形成對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

4、產(chǎn)品多樣化帶來的資金管理成本較高、人才的梯隊(duì)建設(shè)問題等矛盾較為突出。

（一）內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析

1、內(nèi)部加快開發(fā)新產(chǎn)品，形成產(chǎn)品的多樣化

本公司把電纜穿越器行業(yè)列為支柱產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)產(chǎn)品，為其發(fā)展提供了現(xiàn)實(shí)性機(jī)遇，依托石油行業(yè)具有的各類資源優(yōu)勢(shì)為本公司產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造了條件、提供了保障。在本公司內(nèi)部以穿越器和處理器主線的產(chǎn)品開發(fā)，市場(chǎng)規(guī)模經(jīng)營(yíng)框架已基本形成，基本具備了擴(kuò)大規(guī)模、提升檔次的基礎(chǔ)。基本具備產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)雛形，基本形成專業(yè)產(chǎn)品向設(shè)計(jì)-制造-銷售等縱向一體化發(fā)展格局。

2、擁有核心技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)

基本掌握了具有世界先進(jìn)水平的電纜穿越器的核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，符合******產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，具有良好的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境。

擁有十四年產(chǎn)品設(shè)計(jì)長(zhǎng)期積累的專有技術(shù)和制造經(jīng)驗(yàn)， “專業(yè)化、精細(xì)化”優(yōu)勢(shì)突出。

3、獨(dú)具特色文化和團(tuán)隊(duì)

有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和獨(dú)具特色的企業(yè)文化。企業(yè)凝聚力得到進(jìn)一步加強(qiáng)。為其發(fā)展提供了強(qiáng)大的精神動(dòng)力。其上下有加快發(fā)展、做強(qiáng)做大的強(qiáng)烈愿望和堅(jiān)定的信心與決心，擁有一支積極進(jìn)取、團(tuán)結(jié)向上、懂管理、懂業(yè)務(wù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)班子和能征善戰(zhàn)的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍。

4、管理體制規(guī)范

企業(yè)基礎(chǔ)管理扎實(shí)、規(guī)范的管理流程和考核體系作為有力支持。各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)、工作業(yè)務(wù)流程建立健全，職業(yè)健康、安全、質(zhì)量、環(huán)保管理體系運(yùn)行情況良好。

（二）內(nèi)部弱勢(shì)分析

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一

以穿越器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，高溫、高壓、多元化的穿越器產(chǎn)品有待開發(fā)，應(yīng)用研究方面的材料還相對(duì)滯后。

2、技術(shù)人員的專業(yè)配置不夠，創(chuàng)新能力不足

工程技術(shù)開發(fā)人員在數(shù)量和專業(yè)配比上明顯不足，人員的年齡不成梯隊(duì)，專業(yè)技術(shù)人員中高、中、初級(jí)比例不協(xié)調(diào)。不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的現(xiàn)象已逐漸顯現(xiàn)。工技術(shù)人員水平和管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)有待提高。整體技術(shù)力量薄弱，技術(shù)創(chuàng)新能力較低。特別是在“新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料”的開發(fā)和應(yīng)用方面，還需要進(jìn)行更多探索和更深層次的研究。

3、規(guī)模較小，資本實(shí)力和融資能力較弱

在石油行業(yè)應(yīng)用開發(fā)方面雖然成功開發(fā)的近30多個(gè)的品種，在石油行業(yè)有一定知名度，但是和國(guó)外的大型公司，和美國(guó)公司等大型專業(yè)企業(yè)相比，規(guī)模太小，相對(duì)成本較高，受到全球石油斷崖式降價(jià)的影響，范圍受到的限制在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為今后的發(fā)展帶來了一定的困難。由于缺乏雄厚的資本和較弱的融資能力，在人才儲(chǔ)備方面不能支撐經(jīng)營(yíng)的持續(xù)和發(fā)展后勁。

4、機(jī)制管理方式不夠靈活，觀念落后

受到傳統(tǒng)觀念的影響，在經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制上的創(chuàng)新不夠，導(dǎo)致部分員工對(duì)企業(yè)發(fā)展以及市場(chǎng)開拓、研究能力不夠，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)，外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的研究和利用有待進(jìn)一步提高。內(nèi)部資源和外部資源的整合能力有待提高。

（三）外部機(jī)會(huì)分析

 1、******刺激內(nèi)需，帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)

為了應(yīng)對(duì)全球的金融危機(jī)，我國(guó)出臺(tái)了拉動(dòng)內(nèi)需的一系列經(jīng)濟(jì)政策，同時(shí)通過加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，使生產(chǎn)要素流動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加快，更注重消費(fèi)的增長(zhǎng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)需要轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)模式，依靠外需不如啟動(dòng)內(nèi)需，加大投資利在當(dāng)期，而刺激消費(fèi)卻利在長(zhǎng)遠(yuǎn)。

2、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的發(fā)展

工業(yè)化、城鎮(zhèn)化發(fā)展以及我國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)需要拉動(dòng)能源消費(fèi)奠定物質(zhì)基礎(chǔ)，今后五年對(duì)清潔能源的消費(fèi)的改善是居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的重要內(nèi)容和標(biāo)志，今后一個(gè)時(shí)期，到小康社會(huì)實(shí)現(xiàn)之前，石油和天然氣仍將是主要的能源需求。

3、我國(guó)的石油勘探和開發(fā)一直呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭

今年的國(guó)際石油價(jià)格雖有所回落，但就目前石油的歐佩克組織達(dá)成了限產(chǎn)協(xié)議，******統(tǒng)計(jì)局分析認(rèn)為：按照城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、低速提高居住水平、石油需求依然在不斷增長(zhǎng)。因此未來50年石油和天然氣任然是主要能源。目前雖受到國(guó)際金融危機(jī)危機(jī)的影響和******宏觀調(diào)控，但保持石油企業(yè)的持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展是******關(guān)注的重點(diǎn)行業(yè)。重慶是內(nèi)陸直轄市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，高端裝備制造業(yè)日趨成熟，發(fā)展水平在快速提高，立足石油行業(yè)化市場(chǎng)，符合“大重慶”的整體發(fā)展趨勢(shì)，而且投資風(fēng)險(xiǎn)低，市場(chǎng)容量大，消費(fèi)能力強(qiáng)，石油行業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。

（四）外部威脅分析

1、******對(duì)清潔能源的政策調(diào)控

今年，******為促進(jìn)清潔能源市場(chǎng)健康發(fā)展，出臺(tái)了一系列宏觀調(diào)控政策，新能源的開發(fā)投資增速肯定會(huì)進(jìn)一步的加大，但石油行業(yè)的開發(fā)投資有所降溫，新能源的開發(fā)使用新一輪的洗牌在所難免。

2、環(huán)保問題導(dǎo)致成本增加

現(xiàn)在事關(guān)人類自身的生存和發(fā)展，注重環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展己成為全球的共識(shí)。因此，政府部門制定了相應(yīng)的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。這就對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和節(jié)能環(huán)保技術(shù)提出了越來越高的要求。新的消費(fèi)觀念和更加嚴(yán)格的監(jiān)管方式，將使公司產(chǎn)品的成本提高。

3、行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量增多，提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異小

制造企業(yè)投標(biāo)同一工程項(xiàng)目，惡性競(jìng)爭(zhēng)，尤其是一些“窗口型”公司躋身于非專業(yè)特長(zhǎng)的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，由于對(duì)產(chǎn)品合理的報(bào)價(jià)、技術(shù)專利、結(jié)算及合理工期等方面不很熟悉，相互壓價(jià)在很大程度上影響了制造企業(yè)的中標(biāo)率，減少了應(yīng)得利潤(rùn)。招標(biāo)由原來的邀請(qǐng)招標(biāo)變成了公開招標(biāo)，現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)項(xiàng)目有五家企業(yè)競(jìng)標(biāo)的現(xiàn)象極為普遍，個(gè)別企業(yè)為爭(zhēng)到項(xiàng)目不惜低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)其他兄弟企業(yè)，在市場(chǎng)造成惡劣的影響，嚴(yán)重?fù)p傷了制造企業(yè)的整體信譽(yù)。

三、重慶昌瑞電器制造有限公司發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

（一）總體戰(zhàn)略

通過對(duì)其優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的分析，以及建立在科學(xué)分析基礎(chǔ)上的方案評(píng)審和戰(zhàn)略選擇，公司應(yīng)提出如下總體戰(zhàn)略定位: “堅(jiān)持以黨的十七大精神為指導(dǎo)，牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀，本著三嚴(yán)三實(shí)、兩學(xué)一做、一路一帶和提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，依托公司總體發(fā)展。以建立創(chuàng)新型企業(yè)為核心，以技術(shù)進(jìn)步為動(dòng)力，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，深入分析市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律和行業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，致力于循環(huán)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，整合內(nèi)部資源，走專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)、快速、健康、穩(wěn)定地發(fā)展。

（二）發(fā)展思路

聯(lián)合油田建設(shè)的發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)必須服從和服務(wù)于公司的總體戰(zhàn)略部署。以新產(chǎn)品開發(fā)為重點(diǎn)，帶動(dòng)和促進(jìn)電纜行業(yè)的發(fā)展，走專、精、特的發(fā)展道路。通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、規(guī)模經(jīng)營(yíng)，使各產(chǎn)品形成共同的價(jià)值目標(biāo)，形成新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品服務(wù)并進(jìn)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)化格局：

1、發(fā)展以新技術(shù)和新材料為主的生產(chǎn)制造企業(yè)

依靠科技進(jìn)步發(fā)展經(jīng)濟(jì)，改變產(chǎn)品制造業(yè)“研發(fā)-制造-銷售-服務(wù)”的線性經(jīng)營(yíng)模式，建立起發(fā)展新技術(shù)和新工藝的技術(shù)支撐開發(fā)體系。

2、做專制造業(yè)

以科學(xué)組織管理為手段，提升新產(chǎn)品的開發(fā)力度，以石油企業(yè)的市場(chǎng)為立足點(diǎn)，利用自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，逐步向國(guó)外公司的石油制造商提供產(chǎn)品和服務(wù)為方向發(fā)展。逐步走向國(guó)內(nèi)、國(guó)際的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)。

3、做大石油專業(yè)的市場(chǎng)

從本公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略和本企業(yè)持續(xù)發(fā)展的角度看，應(yīng)當(dāng)開發(fā)新的替代產(chǎn)品，并且新項(xiàng)目要具備有一定的規(guī)模和品質(zhì)，依靠新產(chǎn)品的啟動(dòng)，帶動(dòng)和促進(jìn)公司相關(guān)產(chǎn)業(yè)的延伸發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

（三）子戰(zhàn)略

 1、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，積極實(shí)施資源綜合利用戰(zhàn)略

依托本公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高人力和財(cái)力的綜合利用效率，做好產(chǎn)品創(chuàng)新的戰(zhàn)略思路。充分利用本公司年公司的市場(chǎng)資源，以石油企業(yè)的依托為主站場(chǎng)，以新型材料知識(shí)產(chǎn)權(quán)為依托，積極開發(fā)系列新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)模經(jīng)營(yíng)化，提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。將是今后經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的長(zhǎng)久之計(jì)。

2、科技興企戰(zhàn)略

貫徹落實(shí)“科技是******生產(chǎn)力”的發(fā)展理念，積極開展具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新材料研發(fā)和新技術(shù)、新工藝的推廣應(yīng)用，使科技成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支撐和保障。

3、專業(yè)深耕戰(zhàn)略

運(yùn)用長(zhǎng)期積累的產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，專注于石油企業(yè)領(lǐng)域項(xiàng)目和產(chǎn)品，突出“專業(yè)化、精細(xì)化”的市場(chǎng)定位，樹立“一切圍繞市場(chǎng)和客戶”的經(jīng)營(yíng)理念，以高技術(shù)含量的產(chǎn)品為先導(dǎo)，實(shí)施專業(yè)深耕戰(zhàn)略，占有獨(dú)特的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)和效益提升。

4、人才強(qiáng)企戰(zhàn)略

積極培養(yǎng)和吸納適應(yīng)公司發(fā)展需要的各類復(fù)合型人才，改善和調(diào)整人力資源的配置和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，完善人力資源激勵(lì)機(jī)制，把人才作為重要的資本進(jìn)行管理和經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和人才的共同發(fā)展。